Finanzen im Fokus – wie Financials & Capital Structure nachhaltiges Wachstum ermöglichenNeue Episode

00:00:05: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Höhe hinaus, der IY Scalar Podcast.

00:00:11: Heute sprechen wir über eine Dimension die oft unterschätzt wird – Financials and Capital Structure.

00:00:18: Wir sprechen also über das Liebegeld.

00:00:20: Warum ist diese Dimension so wichtig?

00:00:22: Weil solide Finanzkennzahlen und eine durchdachte Kapitalstruktur die Basis für jedes nachhaltige Maximum bilden.

00:00:30: Sie entscheiden darüber, wie lange ein Runway reicht, wie attraktiv ihr für Investorinnen und Investoren seid.

00:00:38: Und ob ihr in der nächsten Finanzierungsrunde die Kontrolle behaltet?

00:00:43: Wie behalten Scalabs den Überblick über ihre Zahlen und welche Kapitalstruktur sichert langfristigen Erfolg?

00:00:49: Genau darüber sprechen wir heute mit unseren Expertinnen und Experten.

00:00:55: Ich freue mich sehr, dass Fette Birgit Polster bei uns ist!

00:00:58: Sie ist der Spezialistin im Gründerscenter und Förderservice der erste Bank.

00:01:03: Wie geht begleitet Gründerinnen und Scale-Ups dabei, die richtigen Finanzierungswege zu finden und Förderstrategien optimal zu nutzen?

00:01:11: Sie kennt die Herausforderungen, die junge Unternehmen bei Liquidität, Förderungen und Bankfinanzierungen meistern müssen – und bringt wertvolle Praxiserfahrung mit!

00:01:20: Außerdem begrüße ich Christoph Neuener, Investmentmanager bei Towers.

00:01:25: Christoph arbeitet täglich mit Start-ups und Wachstumunternehmen zusammen und weiß genau, worauf Investorinnen und Investoren achten.

00:01:32: Er versteht wie eine solide Kapitalstruktur den Weg für ein nachhaltiges Wachstrumpf ebnet und welche Fehler bei Cap-Tables oder Bewertungsrunden unbedingt vermieden werden sollten.

00:01:43: Grüß euch!

00:01:59: Welche Verbindung ihr persönlich zu unserer Dimension noch heute habt zur Financials and Capital Structure?

00:02:05: Wir geht vielleicht, beginnen wir gleich mit dir.

00:02:08: Danke dir!

00:02:09: Du hast schon sehr viel vorweggenommen.

00:02:11: also ich bin im Gründersenter und Förderservice der Ersebank in Sparkhassen.

00:02:16: das heißt zum Neunzig Prozent begleiten wir Gründer- und Startups.

00:02:21: sind sehr frühen Phasen Also viele sogar noch vor der Gründung bist dann wirklich meistens zu... in diese Größenordnung und darstellen sich die meisten Herausforderungen, wenn man sich das erste Mal selbstständig mag.

00:02:36: Da kann man sehr viele neue Dinge auf einen zu, den man noch nie gemacht hat.

00:02:40: Und da versuchen wir natürlich so gut wie möglich zu begleiten.

00:02:43: Auf die geben wir dann sehr gerne noch einer vor.

00:02:45: Christoph deine kurz Vorstellung oder längere Vorstellung?

00:02:50: Sehr gerne!

00:02:51: Mein Name ist Christoph Neuner ich arbeite bei Tauros Capital habe mein ganzes Leben im Finanzbereich gearbeitet für Banken oder Fintechs.

00:02:59: Und mein Job jetzt, ich bin Investment Manager bei Tauros Capital.

00:03:03: Bin daher logischerweise auch irgendwie sehr zahlend affin.

00:03:06: Daher passt dieses Gebiet das wir heute haben sehr gut zu mir und ja, bin der erste Ansprechpartner für Unternehmen also für Scaleups und Wachstumsunternehmen in Österreich wenn man mit uns bei Taurus zu tun haben möchte.

00:03:19: Vielen Dank, bevor wir ins Detail gehen, tu herinnen und zuhören unserer Unseres Podcasts wissen, dass starten wir immer gerne in einer schnellen Praxisrunde.

00:03:28: Das heißt ich gebe euch typische bissel überspitzte Start-up Szenarien und die liefert den besten Fall in einem Satz.

00:03:35: Manchmal geht es nicht anders, da braucht man vielleicht noch einen zweiten oder einen dritten.

00:03:39: was hier wirklich das Problem ist und welchen Quick Fix ihr sozusagen empfehlen würdet.

00:03:44: kurzprägnant umsetzbar damit unsere Zuhörerinnen sofort wissen worauf es ankommt.

00:03:49: Ich beginne wieder mit dir Birgit!

00:03:52: Und der Case Invest oder Investorin, fragt nach einem Exit-Szenario.

00:03:58: der Gründer oder die Gründerin hat keine Vorstellung vom Unternehmen ins Wert.

00:04:02: Gar nicht so überspitzt wie du es meinst passiert sehr oft wenn ich nicht weiß was mein Unternehmen wert ist und wie viel ich dafür verlangen kann oder wo das Reise hingehen soll zeigt dass von einem fehlenden wirtschaftlichen Verständnis und fehlender Weitsicht macht mich ein bisschen weniger für einen Investor interessant.

00:04:21: das heißt so früh wie möglich einen Partner an Bord holen, der einen wirtschaftlichen Background hat oder aus der Szene kommt.

00:04:30: Dankeschön Christoph!

00:04:31: Dein erster Case.

00:04:33: Der Investor fragt nach der Cashflow pro Knoße und der Gründer zeigt deine Umsatzgrafik?

00:04:41: Nicht so gut.

00:04:43: Ich würde mal sagen das ist eine fehlende Finanzbildung.

00:04:48: auf das selbe Thema stoßen würde sagen, wenn man das wissen nicht selbst hat muss man sich jemanden holen der diese Kapazität und dieses Wissen hat.

00:04:56: Birgit dein zweiter Käser der Gründer oder die Gründerin nimmt einen Privatkredit aus um Gehälter zu zahlen hat aber keinen Plan B

00:05:07: auch gar nicht so abwegelnd und gar nicht zur Selten wir kommen wieder aufs gleiche Thema zurück kann natürlich zwei Gründe haben entweder mein Produkt wird tatsächlich am Markt nicht angenommen ich habe Liquiditätsprobleme oder ich hab falsch geplant wieder entweder ein Partner mit wirtschaftlichen Know-how oder wirklich auch meine Zielgruppe mein Produkt überdenken.

00:05:26: Und Christoph, dein zweiter Case?

00:05:29: Die Investorin fragt nach der Payback Period.

00:05:33: die Gründerin kennt aber den Begriff nicht.

00:05:37: Jetzt rein aus dem Bauhaus würde ich sagen ganz so schlimm wie die erste Punkt, den du gestellt hast.

00:05:42: Hier würde ich auf jeden Fall Aufklärung, dass man das vielleicht einmal erklärt.

00:05:46: Beim zweiten Mal sollte man es dann aber auf jeden fall wissen.

00:05:49: Also keine dritten Chancen bei dir.

00:05:53: Vielleicht

00:05:53: noch eine Dritte, aber sicher keine vierte?

00:05:56: Sehr schön!

00:05:57: Damit gehen wir jetzt wie angekündigt einen Schritt tiefer und wollen herausfinden was eigentlich hinter dieser Dimension steckt.

00:06:03: der Financials and Capital Structure bedeutet so ein bisschen die eigenen Zahlen zu verstehen das haben wir ja gerade gehört um eine Kapitalsstruktur aufzubauen die Wachstum ermöglicht ohne die Kontrolle zu verlieren.

00:06:17: dazu gleich die erste Frage, aber mal so ein Tich birgit.

00:06:21: Welche grundlegenden Finanzierungslogiken sollten Gründerinnen und Gründern erkennen?

00:06:26: Und was ist in der Praxis dann tatsächlich entscheidend um die richtige Strategie zu wählen?

00:06:31: Was wir in den sehr frühen Phasen bei Start-ups und Grünen merken das so grundsätzliche Begriffe nicht klar sind.

00:06:38: also warum brauche ich Eigenkapital und Fremdkapital in einer Firma zum Beispiel?

00:06:42: Eigenkapitel zeigt das eigene Commitment.

00:06:45: Fremdkapital brauche ich vielleicht für Wachstumsfasen.

00:06:48: Was ist der Unterschied zwischen Investitionsfinanzierungen und Betriebsmittel?

00:06:52: Auch da scheitern tatsächlich schon sehr viele Gründer- und Startups, diese Finanzierungsinstrumente ein bisschen zu kennen.

00:07:01: Ganz banales Beispiel aus der Praxis – wenn ich mir einen Auto kaufe privat, ist das eine Investition oder mache ich das aus dem laufenden Gehalt?

00:07:08: Ich rede vom Kaufen nicht vom Leasing!

00:07:11: Und genauso funktioniert in der Firma.

00:07:14: Viele haben auch Schwierigkeiten mit der Laufzeit von Finanzierung.

00:07:19: Also wirklich diese Basics, wenn wir beim Auto bleiben, wenn ich mir ein Auto kaufe für ein neues und ich finanziere es auf zwanzig Jahre.

00:07:27: Zwanzig jahre werde ich mit dem Auto nicht fahren.

00:07:29: nach zehn Jahren werde ich mein neues Auto kaufen zahl aber noch zehn Jahre für das alte und das potenziert sich nach oben natürlich mit Investitionen.

00:07:38: Das heißt wichtig ist zu wissen Was ist eine Investition?

00:07:42: Wann brauche ich es, wie lange kann ich so was finanzieren.

00:07:46: Richtet sich dann auch nach Abschreibe da?

00:07:48: und was ist wirklich die Liquidität, die ich am Konto brauche?

00:07:50: meine revolvierenden Kredite Überziehungsrahmen Betriebsmittelkredite im Fachschirgon von der Bank?

00:07:56: das sind Dinge wo wir merken dass in den frühen Phasen Wirklich hier bis sie finanzielle Bildung noch fehlt Wo wir viel Erklärungsbedarf haben Und da reden wir tatsächlich wirklich von den Basics.

00:08:09: In der Praxis geben wir halt diese Tipps einfach mit, versuchen hier zu unterstützen.

00:08:14: wichtig ist realistische Finanzplanungen machen.

00:08:17: Also wirklich mit Echtzahlen zu rechnen die voraussichtlich eintreten.

00:08:21: Grad bei Liquiditätsplanung.

00:08:23: was habe ich tatsächlich für Ausgaben im Monat das heißt auch in der Wachstumsphase Gehäuter, wenn ich schon mehrere Mitarbeiter habe nicht übers Jahr glätten sondern wirklich wann fallen diese Zahlungen an.

00:08:35: Also dieser Echtzahlen im Kopf zu haben und wirklich realistisch zu planen das ist für viele tatsächlich eine Challenge genauso auch in der Umsatzplanung also dass ganz banale Finanzierung Logiken die wir frühfassig schon erkennen.

00:08:49: Wenn es darüber hinaus mal sind, dann übergebe ich an Christoph.

00:08:53: Weil er ist in der nächsten Phase da gibt diese Unterscheidungsmerkmale nicht mehr erkennen die Grünen und Start-ups schon diese grundlegenden Begriffe und dann gibt's eh andere Themen.

00:09:03: Hoffentlich!

00:09:05: Ich hake dir kurz nach als der Christoph vorhin auch kurz angesprochen hat und du hast auch wieder um das Thema so ein bisschen fehlende Finanzbildungen.

00:09:12: die Basics fehlen.

00:09:14: Frage euch beide aber woran liegt das?

00:09:15: oder wie ließe sich dieser Umstand ändern?

00:09:18: Ganz karre Antwort.

00:09:21: Das gehört in die Schulen, das ist ein Bildungsauftrag den eigentlich die Regierung übernehmen sollte muss auch in Zukunft.

00:09:29: wir haben in der erste Bank von Sparkassen unser Flip das heißt mit dem Flip Bus fahren wir durch ganz Österreich auch stationär.

00:09:38: in der Erste Bank am Campus haben wir das Flip wo Schüler aus allen von der Volksschule weg bis zum Gymnasium hier wirklich Ausflüge schon machen und spielerisch Finanzbildung lernen.

00:09:50: Und da konnten wir jetzt letztens schon einen Erfolg verbrochen mit über fünfzigtausend Schülern, die das schon durchgemacht

00:09:56: haben.".

00:09:57: Also ich sehe das ganz ähnlich!

00:09:58: Ich glaube es gehört in die Schulen – und ich glaube es muss spielergisch sein so dass die Kinder das schon annehmen, dass man das mitnimmt damit aufwächst ja….

00:10:06: Das ist natürliches Aktien zu haben und nicht was Böses.

00:10:09: also man darf's auch nicht verteufeln.

00:10:10: Ich glaube das ist etwas, das man vielleicht in Österreich zu viel macht.

00:10:13: Aber ich glaube, es muss ein spielerischer Ansatz sein.

00:10:16: Sehr schön!

00:10:17: Christoph, ich bleib gleich bei dir.

00:10:20: Welche typischen Fehler siehst du denn bei CapTables?

00:10:22: Bei der Finanzplanung?

00:10:23: immer wieder und weil wir die Frage auch gerade bei der Finanzbildung hatten, wie können Startups diese Fehler dann frühzeitig vermeiden?

00:10:32: Ich würde das jetzt in zwei Teile teilen.

00:10:33: Du hast gesagt einmal CapTable... Beim Captable muss man sich klar sein, Anteile sind eine Ressource.

00:10:40: Der Gründer hat einen gewissen Prozentsatz, der ihm zur Verfügung steht.

00:10:45: Das heißt er muss sich sehr genau überlegen wann ein Anteil hergibt weil es gibt und du hast ja auch nach Fehlern gefragt.

00:10:52: Ein Fehler kann sein dass man zu viele Anteilen hergippt das Gründers oft am Ende zu wenig Anteil haben kommt teufiger vor als man denkt.

00:11:00: Und ein zweiter Fehler kann auch sein, auch schon öfters gesehen das Gründe die nicht mehr im Unternehmen sind noch Anteile.

00:11:08: Heiten da sind dann sozusagen verlorene Anteilen weil eigentlich incentiviert man ja die Leute mit Anteilung.

00:11:13: Das heißt sie sollten schon im Unternehmen tätig sein außer Sie sind Investoren und haben Geld eingezahlt.

00:11:18: So viel zum Captable zur Finanzplanung.

00:11:22: Da würde ich sagen die Finanzplanungen Und Controlling, das geht für mich also das Planen was in Zukunft passiert und das was ist passiert.

00:11:31: Also in den letzten Monaten und den letzten Jahren.

00:11:34: Das geht für me ein bisschen Hand in Hand.

00:11:36: auch da bin ich der Meinung dass man einen spielerischen Ansatz haben sollte und und früh damit starten so dass man sich bewusst ist dass man plant.

00:11:45: planen klingt viel komplizierter als es aus meiner Sicht ist.

00:11:48: mittlerweile gibt's dafür super Lösungen am Markt die man verwenden kann.

00:11:52: Es gibt auch Ressourcen von anderen Menschen, die man also Freelancer dazu nehmen kann.

00:11:57: Also es gibt verschiedenste Möglichkeiten.

00:11:59: Ich glaube das Wichtigste ist wieder bewusst sein zu haben dass man eben mit dem Controlling startet und parallel auch immer eine Planung hat.

00:12:06: Außer wenn ich jetzt wirklich ein Start-up ohne umsetze dann hat man natürlich zur erste Planung.

00:12:10: aber ich glaube auch da spielerischer Ansatz und vielleicht ein weiteres Augenpaar das drüberschaut.

00:12:16: Also vielleicht nicht nur einer der's macht sondern was man noch immer einen zweiten darüber schauen lässt

00:12:20: Wenn ich da auch mal kurz einhacken darf, das passt nämlich ganz gut dazu.

00:12:24: Das ist auch oft schwierig am Anfang.

00:12:27: Wichtig ist der richtige Finanzierungsmix also dass ich weiß was ein Markt verfügbar ist und wie ich die einzelnen Punkte finanziere.

00:12:34: Ein klassisches Working Capital notwendige Liquiditäts Brauche ich nicht über ein Investor finanzieren?

00:12:40: Das ist die Aufgabe der Bank.

00:12:42: Wenn ich das über den Investor sehr frühzeitig finanziehe, kommen wir genau dorthin, dass die Gründer zu viele Anteile zu früh abgeben.

00:12:49: Also immer schauen, wofür brauche ich die Gelder und woher bekomme ich es?

00:12:51: Und wie kriege ich einen richtigen Finanzierungsmix?

00:12:54: Wie du gesagt hast bei einem Wertverbedebo, ich kaufe mir auch nicht nur eine Aktie.

00:12:58: Ich kaufe mein Wärreire risikostreuung.

00:13:01: Sehr schön!

00:13:02: Man merkt da ist Erfahrung vorhanden, das ist jetzt eine schöne Überleitung zu meiner nächsten Frage.

00:13:09: Entsprechend seid ihr doch schon eine Zeit lang auch in der Begleitung von Start-ups unterwegs.

00:13:16: Aber was mich zu der Frage bringt, ob ihr vielleicht eine schöne Anekdote für uns habt?

00:13:19: Ihr wart ja auch in den Shuri.

00:13:21: gab es denn Shuri Momente die euch bis heute in Erinnerung geblieben sind?

00:13:26: am Frage wieder an beide?

00:13:32: Hundert vielleicht!

00:13:36: Ganz spezieller Fall bei seiner Erinnerung geblieben, der jetzt nicht direkt hier aus der Schrie ist.

00:13:40: Aber es war auch ein junges Gründerteam-Startup kann man jetzt überlegen.

00:13:45: Die haben sich selbstständig gemacht mit wiederverwendbaren Hygieneartikeln für Damen und dann kam Corona Und die haben natürlich Alles super durchgerechnet hat, den ganzen Newscasts.

00:13:59: Hat super funktioniert.

00:13:59: die ersten Verkäufe?

00:14:01: Dann hat das Thema niemand mehr interessiert!

00:14:03: Die haben wir innerhalb von zwei Wochen alles neu gerechnet und die komplette Produktion auf Masken umgestellt inklusive Finanzplanung.

00:14:09: Und da ist natürlich drei Jahre dann wirklich nach oben skaliert.

00:14:13: Das hat jetzt nicht direkt mit der Schule hier was.

00:14:15: aber es ist ein schönes Beispiel Dass ich auch immer gerne nehme weil dass sie nun wie flexibel eigentlich Startups reagieren können Und das rate ich auch wirklich jedem immer so schon, welche Möglichkeiten habe.

00:14:28: Wie kann ich mir nicht nur Finanzplanung alles ändern?

00:14:31: So dass sich meine Planung auch wirklich ausgeht in der Zukunft.

00:14:34: Nach Corona kam dann der Wechsel zurück zum ursprünglichen Modell?

00:14:37: Genau!

00:14:38: Tatsächlich wieder eure Tour gewechselt und sind sehr erfolgreich im Markt mit ihrem Produkt.

00:14:43: Sehr schön, so kannst du auch laufen.

00:14:45: gut auch mal positive Coronas zu hören.

00:14:47: Christoph!

00:14:48: Super vielleicht ist das gleich ein Pfeil für uns.

00:14:51: Wir reden nachher noch mehr.

00:14:55: Vielleicht ist ja auch dein Story dann ein Fall für die Birgit.

00:14:59: Ja,

00:15:00: ich muss jetzt ganz ehrlich sagen es nicht so eine Anekdote, die mir da einfällt sondern es ist eher so eine generelle Wahrnehmung.

00:15:08: und das ist die Tatsache wenn man mit jungen Gründern zu tun hat die Energie- und Freude die meistens haben Und diese sind bisschen ansteckend.

00:15:18: Da hätte ich gesagt Es ist nicht ein Moment an dem ich fest machen könnte oder die eine Anektode.

00:15:24: Und zugegeben, die eine Anakdote, die mir eingefahren wird, wäre eher etwas gewesen nicht ein Unternehmen.

00:15:30: Sondern das wäre eine Anaktode über mich.

00:15:32: Also insofern bleibe ich jetzt bei dem, dass ich sage ja Energie und Freude.

00:15:37: Jetzt muss ich fast ein bisschen journalistisch hartnäckig bleiben und nachfragen ob du diese Anakdoate über dich auch benutzt helfen möchtest?

00:15:45: Ein bisschen vielleicht jetzt auch peinlich aber ist ja ganz egal... Das

00:15:50: bringt dazu höhere Rendrige!

00:15:51: Ja genau tatsächlich ist der erste Moment, den mir eingefallen ist die Übergabe wie ich bei dem UI einen Preis übergeben durfte.

00:16:00: Und tatsächlich keine Anekdote mit einem Unternehmen sondern für mich selbst.

00:16:06: Die Tatsache dass ich da schon eine gewisse Nervosität hatte wie ich dann auf die Bühne gegangen bin und man hat gesagt Gott sei Dank bin ich kein Startup das hier raus gehen muss und jetzt bitchen.

00:16:15: also insofern... Da hab' ich mir schon und das war ja noch ne kleine Kürze gemacht.

00:16:19: Ich muss jetzt nicht unbedingt Zeit wechseln

00:16:22: Sehr schön.

00:16:23: Ich hoffe, ich habe beim Podcast jetzt aufmerksam auf kriegtheitstechnisch besser und ich bemühe mich sehr.

00:16:30: Ich komme in das nächste Themenfeld.

00:16:32: ein bisschen zu den konkreteren Tipps für Startups.

00:16:36: eine Frage die sich grundlegend an euch beide richtet.

00:16:39: vielleicht teilen wir es so ein bissel auf Christoph mit Fokus auf Finanzplanung und hier geht mit ein bisschen Fokus aus Strukturenförderungen.

00:16:45: welche drei Dinge sollten Startup sind?

00:16:48: dieser Dimension denn unbedingt früh erledigen und welche Entscheidungen sorgen dafür, dass wir dann früher oder später kein Chaos reinbekommen?

00:17:00: Sehr gute Frage.

00:17:01: Auch hier wieder einerseits die Verantwortlichkeiten im Team frühzeitig identifizieren.

00:17:07: Wer hat welchen Aufgabenbereich wirklich Personen hier am Bord holen, die Verständnis haben von dem was sie tun und das betrifft ja nicht nur die Finanzplanung den wirtschaftlichen Bereich sondern Marketing says, wie auch immer.

00:17:21: Und was ich in den letzten Jahren gemerkt habe, was am besten und am meisten hilft ist das wenn man die Partner sehr früh an Bord holt also wenn man weiß okay da könnte eine Hürde auf mich zukommen.

00:17:34: Ich rede gleich einmal mit der Bank, ich rede gleich mal mit der Förderstelle bevor wirklich alles brennt um dich nichts mehr machen kann.

00:17:40: Also wirklich frühzeitig uns am Board zu holen gemeinsam auch hat den Vorteil, dass wir einerseits schneller reagieren können und es ist auch eine gewisse Art von Vertrauensbasis dann da.

00:17:51: Wenn Schwierigkeiten nicht unter dem Tisch gekehrt werden sondern hier setzen uns kurz zusammen das könnte passieren.

00:17:57: wie könnt man gemeinsam als Team darauf reagieren?

00:17:59: Weil wir wollen eine Art... Timigledi ist zu viel gesagt aber zumindest ein Sparing Partner im finanziellen Bereich sein vom Beginn an Und unser Fachwissen auch weitergeben.

00:18:08: also das ist eines der größten Tipps die ich in jedem berechnen und mitgeben kann einfach so früh wie möglich Stakeholder mit allen Partnern, die dabei sind einfach reden.

00:18:20: Christoph!

00:18:21: So viele gute Punkte schon vorweggenommen.

00:18:24: Ich hätte gesagt zwei Punkte, die wir schon hatten einmal Controlling und Planung, ich habe gesagt, die gehen Hand in Hand und vielleicht auch dass eine Person zuständig ist für dieses Thema.

00:18:35: also das ist ja oft ganz am Anfang ist, dass der Gründer da das mitmacht aber dass einer den Hut aufhat dessen Aufgabe es ist dafür zu sorgen, dass eben die Stakeholders die anderen Investoren Banken alle Stakeholder halt sind, dass man die abholt und frühzeitig mit denen spricht.

00:18:50: Ich glaube das war ein sehr guter Punkt.

00:18:51: Man kann über vieles reden wenn man es frühzeitig macht, wenn's zu spät ist dann wirds oft schwierig.

00:18:58: Birgit wie erkennt ihr denn oder du denn, dass eine Finanzstrategie tatsächlich auskalierbar ist?

00:19:04: Ich mach' das genauso wie bei den Lottozahlen ich schau in die Glaskugel... ...und dann merkt man sie gleich.

00:19:09: Das

00:19:09: funktioniert.

00:19:10: Es funktioniert total los!

00:19:15: Manche Finanzplanungen können noch so gut sein und aus irgendeinem Grund funktioniert die Idee einfach am Markt nicht.

00:19:21: Das kann passieren.

00:19:24: Start-up sollen sich aber wirklich nicht schrecken, uns auch relativ große Planrechnung zu ermitteln.

00:19:32: Wir fallen jetzt nicht vom Sessel nur weil wir mal fünf Zentabellenblätter im Excel haben.

00:19:37: Im Gegenteil das zeigt einfach davon dass sich die Leute wirklich Gedanken gemacht haben Wirklich genau planen und versuchen wir wirklich genau zu planen.

00:19:47: Was ein bisschen abschreckend ist, wenn ich vor den ersten Umsätzen schon vom Exit redet dann wird es vielleicht ein bisschen schwierig werden.

00:19:54: das zeigt jetzt nicht unbedingt von einer großen Vertrauensbasis die man aufbauen möchte.

00:19:57: beim Gegenüber macht er etwas komplizierter.

00:20:01: Eine konservative Planung ist auf jeden Fall etwas vielleicht noch hinterlegt mit schon den ersten umsetzten mit Eloise die aber schon skalierbar ist mit einer guten soliden Planrechnung dahinter, dann ist schon der größte Teil Arbeit getan.

00:20:17: Christoph, die Frage an dich, können wir gesunde Kapitalstrukturen?

00:20:21: wie darf man sich die vorstellen?

00:20:22: Wie sieht die aus?

00:20:24: Ab wann wird es gefährlich und welche Kennzahlen sind denn für Skalabs unverzichtbar?

00:20:29: Die gesunde kapitalstruktur?

00:20:32: ja das ist kein so leichter Punkt weil das glaube ich sehr industrieabhängig ist.

00:20:35: also das hängt davon ab bist du sozusagen asset heavy oder asset light?

00:20:40: Wenn du asset heavy bist, ist die Frage was kann vielleicht die Bank finanzieren?

00:20:43: Also welche Finanzierungspartner im Punkt den wir vorhin auch schon hatten.

00:20:48: Das heißt sehr industriell abhängig das kann man nicht so pauschal aus meiner Sicht sagen.

00:20:54: generell ist immer gut wenn es eine gewisse Eigenkapitaldeckung gibt weil dass alle gern sehen.

00:20:57: also sieht nicht nur die bank gerne das sehen noch wir gern.

00:21:00: aber ein negatives Eigenkapitel macht für alle alle Parteien immer sehr schwierig.

00:21:04: zum Beispiel Und sonst Kennzahlen oder Ratios, die wichtig und gut sind.

00:21:09: Das sind sehr viele Klassische.

00:21:11: also ob das ist ein Cash Burn, Customer Acquisition Costs, Lifetime Value vom Kunden, Makstum im generellen und Schoern seine Kombination aus diesen Sachen, die man sich anschaut woraus man dann ein gesundes Wachstum ableiten kann ich glaube dass das ist der wichtige Punkt.

00:21:30: ein gesund wachstums ohne dass man dabei zu viele Kunden verliert.

00:21:33: Das ist glaube ich etwas, das wir zumindest sehr gern sehen.

00:21:37: Mir geht nichts zustimmend, möchtest du noch was ergänzen?

00:21:40: Nein, ich kann das voll und ganz unterschreiben wie gesagt.

00:21:42: Wir gehen eigentlich Hand in Hand bei uns nicht die sehr jungen Start-ups.

00:21:46: wenn es dann ein bisschen größer werden kommen sie zum Christoph.

00:21:49: deswegen

00:21:51: passt das ganz gut schön.

00:21:54: Frage wieder an euch beide Wenn ihr dann ein Starter bin der Dimensionen dieser Dimension bewertet Was bringt euch denn trotzdem dazu zu sagen okay dass das überzeugt uns jetzt.

00:22:05: Und was wäre vielleicht ein Punkt, wo ihr sagt, dass das die Bewertung jetzt doch ein bisschen sinken?

00:22:09: Das gefällt mir nicht so gut.

00:22:13: Viele Punkte haben wir jetzt schon genannt, was das betrifft.

00:22:15: Also sehr frühzeitig ohne jetzt ein paar Revenous Strings zu haben vom Exit zu reden wird es bis sie schwierig werden.

00:22:26: Einfach überzeugend ist schon wenn alles nachvollziehbar ist, wenn das ein bisschen Hand und Fuß hat.

00:22:32: Wenn ich wirklich, wie gesagt, Elois habe am Markt, die ich bin.

00:22:36: Es ist auch oft tatsächlich – und das spielt viel mit rein – auch das Auftritten von den Leuten.

00:22:42: Tatsächlich die Persönlichkeit von den Leute.

00:22:44: Das kann man jetzt vom Tisch weg in der Planreich nun nicht so gut bewerten aber spielt auch mit rein.

00:22:54: Ja also natürlich ein Wachstum beim Umsatz da.

00:22:59: wenn man da instätig gutes Wachstum sieht, dann sieht man immer dass die Kunden einen gewissen Lock in haben im besten Fall.

00:23:05: Ein niedriger Journal wir schon vorher gesagt haben und das beste auch Kundenwachstum.

00:23:10: Und ich sag ein logischer Weg in die Profitabilität muss noch nicht profitabel sein aber irgendwie ein logicher Weg.

00:23:16: also Ich mag Geschäftsmodelle die relativ simpel sind also wo ich sehe Die KPI gehen in die richtige Richtung.

00:23:21: wenn man jetzt noch ein bisschen weiter wächst Dann klingt das logisch.

00:23:27: Was mir da nicht so gut gefällt, ist ein Hockey-Stick.

00:23:31: Das

00:23:32: müsste es ausführen für alle,

00:23:34: die das nicht kennen.

00:23:36: Die letzten Jahre waren nicht zu gut.

00:23:38: Man sieht zum Beispiel zwei Jahre, wo der Umsatz zurückgegangen ist und für die nächsten Jahre wird massives Wachstum geplant.

00:23:44: Dann musst du mir schon erklären, warum?

00:23:46: Woher kommt das?

00:23:49: Weil es naheliegender ist, dass du ein stetiges Wachsum hast.

00:23:53: Wenn du dazwischen in mir einen Rückgang hast, musst du mich schon etwas mehr erklären!

00:23:57: kann natürlich auch an neuen Märkten liegen, das muss man sich im Detail anschauen.

00:24:04: Ich glaube es ist ein positives Signal, welche Partner dann wirklich auch an Bord sind für die einzelnen Schritte?

00:24:12: Es ist toll wenn ich meine Eigenkapital, meine Idee gesteckt habe oder mit Förderungen nochmal etwas entwickelt hab.

00:24:18: Wenn ich den ersten Investor am Board habe, ist das noch besser.

00:24:21: Wenn ich die ersten operativen Umsätze habe ist das nachbesser und wenn ich das negative Eigenkapitel wie du vorher erwähnt hast mit dem nächsten größeren Investor oder mit einer Investmentround decken kann.

00:24:30: Dann habe ich aber von sehr vielen Plänen am Markt schon ein positives Signal, was auch darauf schließen lässt, dass das Wachstum ein nachhaltiges wird und auch ein Stabiles

00:24:41: bleibt.".

00:24:42: Oder wenn man beim Scaler-Bewort nominiert ist?

00:24:44: Das ist auch eine ganz gute...

00:24:46: Natürlich!

00:24:46: ...und eine schöne Überleitung zu meiner Abschlussfrage.

00:24:48: Und die habe ich jetzt ein bisschen verzweifelt gesucht.

00:24:51: Ich frage noch mal an euch beide, wenn ihr einem Start-up wirklich nur einen einzigen Rat geben könntet in der Dimensionen, die wir uns heute bewegen.

00:24:59: Hinsichtlich auch natürlich Bewerbung für den Award.

00:25:02: Welcher wäre das?

00:25:06: Können wir das ganze Gespräch in einem Satz singen wie zu sauberen fassen realistische Planung keine zu raschen Skalierungen richtiges Team gute Teamaufteilung richtige Partner alles in allem und beim Scalab-Abort, was es uns sonst schwierig macht auch die Felder ausführen, die man bei bewerten sollen.

00:25:30: Das hatten wir in einer anderen Folge auch schon, das dürfte tatsächlich öfter vorkommen ja?

00:25:35: Kommt tatsächlich öchter vor als man denkt.

00:25:38: Alles unter NDA dann!

00:25:39: Genau und vielleicht noch mal so kurz aus meiner Sicht.

00:25:45: ich glaube so eine gewisse Erwarnung und Offenheit die wir schon mehrmals erwähnt haben, dass man das Thema jetzt Finanzplan auf diese spezielle Thema schauen.

00:25:54: Dass man da einfach eine gewisse auch eine Lockerheit hat es nicht verteufelt drüber spricht frühzeitig trainn arbeitet und offen damit übergeht.

00:26:03: Vielen Dank, wunderbare Schlusssorte!

00:26:06: Wir haben heute sehr viele spannende Impulse von euch bekommen.

00:26:09: Jetzt haben wir zum Abschlusskenner unserer Serie.

00:26:13: werden's wissen... Das ist eine kleinen, aktiven Part für unsere Zuhörerinnen und Zuhäurer.

00:26:17: Unsere Challenge heute für euch!

00:26:20: Überlegte ich ob ihr ein Finanzmodell habt das Investorinnen und Investoren theoretisch sofort verstehen würden?

00:26:27: Wenn nicht, dreißig Minuten Zeit nehmen und überprüfen Ob die Annahmen klar dokumentiert sind, ob das Modell einfach genug ist um in fünf Minuten erklärt zu werden Und ob ihr die richtigen KPS notiert habt.

00:26:41: Damit verabschieden wir uns.

00:26:42: vielen, vielen Dank an meine Gäste heute.

00:26:45: Danke auch für die Einladung!

00:26:46: Vielen Dank!

00:26:47: Vielen dank an unsere Zuhörerinnen und Zuhöhrer – alle Infos zur Bewerbung wie immer auf unserer Webseite.

00:26:54: Bis zum nächsten Mal bei Höhe hinaus der IY Scale Up Podcast.

00:26:59: Danke.